康比特年突破边界成就运动营养产业冠军(2)

面向竞技体育的小众市场是有“天花板”的，当康比特在国内专业市场的份额超过50%，加上半专业人群，市场份额达70%以上的时候，发展速度明显放慢，需要拓展更大的市场空间。康比特管理团队发现，以前针对运动员和半专业人群花费巨大代价取得的营养研究成果，其实对于追求健康的普通人也是大有裨益的。

从2007年开始，康比特尝试推出大众产品，例如运动饮料，并于2010年正式进军大众市场。康比特把大众分为健身健美、户外跑步、青少年、时尚白领及女性、中老年等多个细分人群。为了满足不同细分市场的需求，康比特在产品的选材、强度、配方、口味、方便性、包装等方面进行了改良，推出了包括减肥、增肌、免疫力、疲劳、能量补充、骨骼健康、耐力、爆发力等多个系列产品。

专业市场到大众细分市场的战略转型，让康比特打开了一片广阔的新天地，2015年针对大众市场（含半专业人群）的销售额达到5亿元，是专业市场的5倍，仅增肌类产品就卖到了8000万元。

商业模式突破：线下→线上→O2O+C2B

康比特在2007年获得第一笔风险投资之前，一直以自有资金滚动发展，大多采取先付款后交货的运作模式，从而确保了流动资金周转。

针对国家及各省市运动队，康比特采用政府采购打包销售的模式，即“产品+解决方案”；对于半专业人群和普通大众，2010年之前，康比特采取经销商代理模式，销售渠道主要通过健身房、学校和专卖店，覆盖人群较少，规模也不大。2005年，康比特经销商筹建的全国第一家运动营养专卖店开业。

随着电子商务的蓬勃发展，康比特从2010年开始引入互联网营销渠道，除了有自己的电商平台康比特商城，还在天猫和京东上开设了官方旗舰店，各经销商和实体店也陆续在第三方电商平台上开设网店。以电子商务为开端，康比特也开始热烈拥抱属于自己的互联网时代。

在初期，康比特曾希望将线上线下做严格区分，并在包装上采用不同形式，但很快发现，消费者永远都会倾向于性价比高的选择。O2O模式最终成为康比特打通线上线下的手段，通过给予线下渠道更多的优惠和支持，消费者可以自由选择线上或线下，在价格相差不多的情况下，选择更便利的渠道。

为适应近年新兴的微商模式，2015年康比特又搭建了微信平台的销售渠道，并进一步开发O2O模式的潜力，让消费者能够通过手机定位优先选择周边实体店消费。

对于专业运动员，康比特一直采取个性化定制（C2B）模式；在开拓大众市场之后，C2B模式也被顺利移植到了大众消费群体中。最具代表性的是康比特正在打造体质监测与健康管理服务平台，针对每一个人的体质情况，提供个性化的运动营养产品和健康解决方案。为实现个性化定制，康比特的生产线也将进行智能化改造。

目前，康比特的互联网销售已占到大众市场整个销售份额的60%。实践证明，生产制造企业只有顺应科技潮流，积极拥抱互联网，才会寻找到新的突破口和出路。

发展战略突破：产品→服务→健康大数据平台

创新始终贯穿于康比特运动营养产品研发的全过程，为了满足目标群体的产品差异化需求，康比特设有产品研发中心。15年来，康比特一共开发了300多种运动营养系列产品，平均每年开发20种左右，目前市场上销量最好的产品是减脂、增肌、能量棒等。

针对日益旺盛的专业和大众运动健康市场和更加专业细分的特点，康比特在2016年发布了加速系列新品，包括盐丸、能量胶、能量棒、固体饮料等众多新产品。这也是国内首个能够满足马拉松运动营养和能量补给需求的全套产品解决方案。

运动营养产业包括营养食品生产和专业技术服务，康比特除了为专业运动员提供营养产品支持，还提供解决方案和训练方案。康比特进入大众市场后，在为各类人群开发、生产、销售运动营养产品的基础上，逐步向运动营养综合解决方案服务商转型，着力构建基于大众健康管理的体质测试和评价体系。

2008年康比特建立了科学健身体验中心，产品技术与实践应用首次落地；2012年开始承接北京市体育局“体育生活化社区”项目，为北京千余个社区进行体质促进的各项服务，数十万群众直接受益；2014年建立的首都职工体质促进中心，就是康比特体质测试和健康管理平台开启运营模式的尝试。

如果解决了评价体系的科学性和便捷性，体质测试与健康管理平台前景就会十分广阔。康比特可以通过PC端和手机端提供体质测试标准、健康锻炼指导、营养食品购买服用等一站式服务，这样可以把科学运动与预防健康有效结合。

文章来源：《体育科技》 网址: http://www.tykjzz.cn/qikandaodu/2021/0313/546.html